永远年轻,乐思进取——刘大姐从事饲料经销的10年坚守

来源:播恩企划部    作者:陈鑫    人气:    发布时间:2021-10-27    

永远年轻,乐思进取——刘大姐从事饲料经销的10年坚守

企划部 陈鑫

 

在从宜宾市区前往叙州区观音镇之前,播恩成都大区宜宾营张乐营长向笔者介绍了宜宾的“市树”——油樟树。宜宾是名副其实的“世界油樟王国”,素有“天然油樟植物园”的美誉,油樟产油量占全国70%,占了全球油樟产量的一半。踏上前往刘大姐经销店拜访之旅的行程,高速公路两侧伫立了一棵棵樟树,散发着淡淡的香气。

从事饲料销售即将满10年的刘大姐,有着和樟树一样高洁的品格。宋庆龄深爱樟树,她因舍不得庭前的两棵樟树而不愿搬家;刘大姐青年时在外打拼,但出于对家乡的怀念,她毅然决然回到了这一樟林遍地的熟悉小镇。

不知不觉,在这里卖饲料已经快10年了。10年前我们在外面打零工做小生意,当时就有回来的想法。经过朋友的介绍,机缘巧合之下开始了饲料经销的生意。”刘大姐在开始饲料经销时没有任何关于养猪的经验,“自己连猪都没养过,只看过父母养了一些,都靠着大家的帮忙。”

从对养猪行业一无所知到如今的站稳脚跟,刘大姐付出了多出常人几倍的努力。由于自己做过小生意,刘大姐将销售方面的经验用在了饲料经销上,可以说是少走了一些弯路;不过关于养殖方面的技术,则全靠自己的不断学习。“不懂就去问,多找有经验的老师,对我自己还有帮助别人都是很有用的。”

学习的过程总是十分枯燥,但刘大姐是个耐得住寂寞的人。从天亮起来开店,到晚上八九点关门,刘大姐大部分时候都是一个人看着自己的店面。“平时工作都是两点一线的,老公出去跑客户,我留在店里。这几年非瘟一来,我们下乡、下猪场的次数也少了,平时我就在店里看看书,多学一些知识;有时就对着视频教学做做健身操,锻炼一下自己,像我这么晚下班的跳个广场舞都不方便。”

正是有着不断学习,乐思进取的品格,刘大姐饲料店的生意越来越好,载饲料从摩托车变成了货车,前两年还盘下了隔壁的档口,扩张了门面。而在去年,刘大姐还将动保产品、兽药摆上了货架,“一开始想都不敢想,单单卖饲料都不懂。还是要靠自己一年一年学,服务养猪人嘛,就要懂得更多,才能更好地帮助客户。”

刘大姐的踏实、上进让她不仅收获了不少忠实客户,还和客户们成为了朋友。“现在店里的生意比较稳定,卖饲料就是卖口碑嘛,很多老客户坚持买我们的产品,我也非常感动。有时候猪价不好,一些客户暂停养猪,但他们也会时不时来店里看看我,后来复养的时候就又来我们店买饲料了。播恩的品牌打得响,业务员也一直在帮我们宣传,现在我们做线上的宣传也更方便了,大家对播恩的饲料也更加了解。”

受限于猪价的持续低迷,刘大姐坦承最近的饲料销售也受到了不小的影响:“最近来店的都是零零星星的,要是猪价高的时候,卖的能比现在多7-8倍。”刘大姐的客户主要以自繁自养的散户为主,30-40头规模已经算很多了的,不过她认为一切事物都是积少成多,不管是多是少都会做好对客户的服务。

谈到非瘟对养猪的影响,刘大姐认为做好生物安全依然是非常重要的一环:“非瘟可是一颗定时炸弹,没有非瘟之前人们还可以等一等行情,但是现在就有很多顾虑了,一旦发生非瘟就造成更大的损失,前功尽弃。”

对于目前的市场行情,刘大姐表示自己也在提前帮客户了解相关的消息:“养户最关心的就是猪价,我们也会适当给他们做市场的指导。最近的猪价有回暖迹象,当然希望回暖更多些,养户开心,我们也开心。”

刘大姐(右)与播恩成都大区宜宾营长张乐合影

整个交谈下来,刘大姐自始至终都绽放着和善的笑容,这也不难理解为什么她能和客户成为好朋友、好伙伴。10年的坚守,刘大姐将青春献给了养猪业,但除了日益增长的知识和经验,她似乎和10年前的自己并没有什么不同,就如樟树一般徐徐有微风,“永远年轻”或许是对她最美的褒奖。在这里笔者祝刘大姐事事顺利,生意兴隆,永葆青春活力。

 

 

打赏

取消

感谢您的支持,我会继续努力的!

扫码支持
扫码打赏,你说多少就多少

打开支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦

责任编辑:南雪
0

上一篇:如何防治猪蓝耳病?

下一篇:没有了